krakenimages-376KN_ISplE-unsplash.jpg

Sales Enablement

Le Sales Enablement est devenu en 10 ans un must-have pour toute organisation commerciale et marketing centrée sur la performance des équipes. 

Le Sales Enablement consiste à apporter aux équipes commerciales tous les actifs dont ils ont besoin pour engager les acheteurs à chaque étape du processus d'achat.  Cela se caractérise par des assets matériels (contenus de vente, brochures, buyers personas, ...) ou immatériels (compétences, culture, attitude, ...) . 

Les entreprises qui mettent en place un programme de Sales Enablement voient leurs résultats progresser de 10 à 14 % en moyenne. 

Nous vous accompagnons au travers d'un workshop pour définir le programme de Sales Enablement à mettre en oeuvre et pour recruter le professionnel qui saura appliquer et piloter le programme dans le durée. 

 

Nos derniers articles à propos du Sales Enablement